Фото: Максим Блинов / РИА Новости
Решение о продаже автомобиля рано или поздно возникает у каждого автовладельца. Кто-то хочет поменять старую модель на новую, а кто-то и вовсе избавиться от транспортного средства. И здесь возникает масса вопросов: как сделать, чтобы и автомобиль был продан по всем правилам, и у покупателя не возникло вопросов.
Тема продажи автомобиля с пробегом тем более актуальна, что на российском рынке в 2022 году ожидается дефицит автомобилей. Это неизбежно скажется на стоимости авто с пробегом.
Как продать машину с пробегом
- Трейд ин. Если вы планируете продать старый автомобиль, чтобы купить новый, имеет смысл рассмотреть вариант сдать авто в трейд-ин. Насколько выгодны условия — зависит от конкретного дилера.
- Фирмы, торгующие авто с пробегом. Хороший вариант, если по каким-то причинам автомобиль необходимо продать срочно. При этом вы потеряете заметную часть стоимости авто.
- Самостоятельная продажа автомобиля с пробегом— на самом деле вещь несложная. Главное — придерживаться простых действий.
Как подготовить авто с пробегом к продаже
Перед оформлением сделки купли-продажи автомобиля с пробегом рекомендуется:
- отремонтировать машину;
- устранить мелкие недостатки снаружи и внутри;
- помыть транспортное средство и произвести химчистку салона.
Это не только повысит шансы не продешевить при продаже авто, но и вызовет к нему интерес.
Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом
У владельца на руках должны быть:
- полис ОСАГО;
- свидетельство регистрации транспортного средства (СТС);
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- техпаспорт на машину с пробегом;
- доверенность от владельца (при необходимости);
- диагностическая карта (с 2022 года она не обходима для регистрации авто старше 4 лет).
Потеря ПТС может существенно осложнить продажу машины. В этом случает нужно делать дубликат, но и это не дает гарантии, что сделка будет оформлена должным образом. Иногда бывает, что в ПТС остается мало места для новой записи.
Для этого его нужно обновить, это услуга платная. Но если оформить ПТС через портал «Госуслуги», можно сэкономить и время, и до 30% стоимости услуги.
Как оформить договор купли-продажи
Где и как оформлять договор — необходимо решить с покупателем машины.
С 2021 года появилась возможность все оформить онлайн — через портал «Госуслуги». Но как показывает практика, пока что многие предпочитают оформлять все по старинке — на бумаге.
Договор купли-продажи машины с пробегом оформляется на специальном бланке.
Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:
Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:
- сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
- точное название ТС как указано в ПТС;
- VIN номер;
- год производства автомобиля;
- пробег;
- мощность и объем двигателя;
- номер ПТС;
- номер СТС;
- госномер;
- номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
- цвет.
Заполняя договор, будьте внимательны: если в указанных данных будет будет хоть одна ошибка, договор считается недействительным.
Договор заполняется синей ручкой, разборчиво; без помарок и ошибок; все незаполненные графы перекрываются прочерком, не оставляя свободного пространства.
Стоимость автомобиля указывается цифрами и прописью. Надо зафиксировать в договоре факт передачи денег фразами «деньги передал» и «деньги получил» с датой/временем и подписями обеих сторон.
Подписи продавца и покупателя должны стоять на всех трех экземплярах договора. Отсутствие чьей-либо подписи хотя бы на одном бланке может стать основанием для того, чтобы суд признал договор недействительным.
Важные нюансы оформления договора купли-продажи б/у авто
В договоре купли-продажи б/у машины стоит указать :
- помимо даты — еще и точное время заключения договора купли–продажи авто — необходимо на случай, если вам придут штрафы за нарушения ПДД новыми владельцами в период между покупкой авто и его постановкой на учет.
- техническое состояние автомобиля на момент продажи (чтобы впоследствии новый владелец не смог взыскать деньги за «несоответствие технического состояния»).
Фото: 123rf / Legion-Media
Как завершить сделку продажи авто
Продавец должен передать покупателю:
- все комплекты ключей от машины;
- ПТС в оригинале;
- квитанции об отсутствии штрафов, налогов и сборов;
- справка о том, что с машины полностью снято обременение, если она покупалась в кредит;
- техпаспорт
- иные принадлежности на усмотрение продавца, например, инструменты или набор шин.
По действующему законодательству новый владелец должен обратиться в ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения сделки для переоформления машины.
Как передать и получить деньги
К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями.
Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.
Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.
Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:
- воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
- рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
- воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).
Продаем автомобиль правильно: пошаговая инструкция
На первый взгляд кажется, что продать автомобиль очень легко. Но в этом деле есть много нюансов, зная и соблюдая которые можно распрощаться с машиной по самой выгодной цене с минимальными затратами. Так, нужно по максимуму описать все технические характеристики авто на сайте продаж, сделать правильные фото и верно заполнить договор, не забыв его подписать.
Еще обязательно нужно проконтролировать, чтобы новый владелец оформил машину на себя в ГИБДД, иначе продавцу придется платить штрафы за нарушения ПДД и транспортный налог.
Рано или поздно приходит время, когда водитель решает поменять свой автомобиль. Он может заняться его продажей сам или обратиться в автосалон, используя систему трейд-ин. Тогда автомобилист отдает свою старую машину, а за новую получает значительную скидку по условиям акции и специальным предложениям.
Например, в автосалонах Nissan по такой системе можно выбрать скидку 30 000 руб. на новое авто, снижение цены КАСКО за 1 год или до минус 2% годовых по кредиту, а производители KIA уменьшат стоимость нового автомобиля на 80 000 руб. при сдаче старого.
В этой статье мы разберем, как правильно и легко продать машину самостоятельно.
Шаг 1. Подготовка автомобиля к продаже
В первую очередь водитель должен привести в порядок машину, исправить мелкие недостатки, которые могут броситься в глаза при покупке: заменить перегоревшие лампочки, устранить стук в подвеске и т.п. При фотографировании следует делать четкие снимки и не маскировать недочеты – так у покупателя будет больше доверия к хозяину автомобиля.
Шаг 2. Поиск покупателя автомобиля
При размещении объявления на сайте для продажи владельцу нужно максимально точно заполнить данные по комплектации, в особенности – VIN автомобиля: его отсутствие может вызвать подозрение у покупателей. Если машина долго не продается, то следует чаще обновлять описание и загружать новые фото, чтобы привлечь внимание клиентов. Также водитель должен следить за тем, чтобы телефон был включен и находился в зоне доступа для быстрого контакта с потенциальными покупателями.
Шаг 3. Заключение договора купли-продажи авто
Чтобы оформить сделку при покупке машины, нужно составить в письменном виде договор купли-продажи в трех экземплярах: один для продавца, другой для покупателя, а третий для ГИБДД. Также стороны составляют акт приема-передачи, в котором подтверждается, что покупатель получил все принадлежности и документы на машину.
После покупки покупатель и продавец вносят сведения в ПТС и расписываются в нем. Чтобы не сомневаться в подлинности денег от покупателя, лучше внести их на свой счет в банке после заключения договора. Тогда сотрудник проверит их бесплатно.
Для удобства по ссылкам ниже можно скачать образцы договора купли-продажи и акта приема-передачи автомобиля: Пример договора купли-продажи и Акт приема-передачи ТС.
Шаг 4. Передача автомобиля и документов на него
Подписав договор и получив деньги, продавец передает покупателю ключи от машины, запасное колесо и другие приспособления, а также необходимые документы:
- свидетельство о регистрации транспортного средства;
- ПТС (при отсутствии электронного документа);
- диагностическую карту (при ее наличии);
- гарантийную (сервисную) книжку;
- инструкцию (руководство) по эксплуатации машины;
- гарантийные талоны и инструкции по эксплуатации на дополнительно установленное оборудование.
Шаг 5. Проверка переоформления машины на нового владельца
Если новый собственник не перерегистрирует на себя авто в ГИБДД в течение 10 дней с момента покупки, то прежний владелец будет получать его штрафы. Но полицейский или суд отменит наказание, если водитель предоставит в центр фиксации нарушений или суд договор купли-продажи, акт приема-передачи, страховку, договор аренды или лизинга машины, показания свидетелей или водителя, согласно ч. 2 ст. 2.6.1 КоАП «Административная ответственность собственников авто».
Бывший владелец вправе обратиться с заявлением и договором купли-продажи для прекращения учета машины. Тогда номера и свидетельство о регистрации признают недействительными, а ПТС объявят в розыск.
Но не всегда одного договора купли-продажи достаточно, чтобы не платить штраф за нарушение ПДД новым собственником. Так, машина «Скания» весом более 12 т., собственником которой является Инна Михайлова*, повторно проехала по дороге общего пользования без маршрутной карты. Тем самым причинила вред трассе, что является нарушением по ч. 1 ст. 12.21.3 КоАП (название статьи ну очень длинное, а сокращение дублирует описание нарушения выше, поэтому я его здесь не записала).
Это зафиксировала камера, а инспектор автодорожного надзора выписал владельцу штраф 10 000 руб.
Михайлова не согласилась с решением инспектора и подала жалобу в Поспелихинский районный суд Алтайского края. Она говорила, что продала машину ООО «Бетон-Стройсервис», приложила копию соответствующего договора, поэтому не ехала на машине в момент фиксации нарушения. Судья Наталия Антонова раскритиковала эти доводы, поскольку только договор не подтверждает факт снятия с учета транспортного средства.
Помимо этого, согласно карточке учета транспортного средства, владельцем «Скании» является Инна Михайлова. Также она не предоставила документы, подтверждающие факт передачи машины ООО «Бетон-Стройсервис», и не сообщила о договоре оператору взимания платы, поэтому суд оставил штраф в силе. Михайлова с решением суда согласилась и не обжаловала его (дело №12-2/2020).
7 сентября, 8:32
13 мая, 11:56
Кроме того, следует учитывать, что до переоформления машины бывший собственник обязан оплачивать транспортный налог, который впоследствии можно взыскать через суд с покупателя. Так, Сергей Демин* обратился в Шемышейский районный суд Пензенской области с иском к Павлу Рылову* о взыскании денег. Истец указал, что в ноябре 2016 года он продал иномарку ответчику, но он до сих пор не зарегистрировал ее на себя.
В 2018 году он снял ее с учета, но Рылов на себя ее не оформил. Впоследствии Демин получал извещения из налоговой о необходимости уплатить транспортный налог за 2017 и 2018 годы. Он добросовестно погасил задолженность за нового собственника в сумме 57 008 руб.
Так как истец не пользовался машиной и передал ее Рылову, то считал, что теперь эти затраты ему должен возместить ответчик.
Судья Юлия Угрушева установила, что когда Демин фактически исполнил обязанность нового владельца и заплатил за него транспортный налог, Рылов неосновательно обогатился. Кроме того, истец направлял ответчику претензию, по которой он затем передал ему 10 000 руб. То есть Рылов согласился с тем, что имеет задолженность перед Деминым, а доказательств иного суду не представил.
По этим основаниям судья удовлетворила требования бывшего собственника. Ответчик жалобу на решение подавать не стал (дело №2-62/2020).
Эксперты рассказали об особенностях продажи автомобиля
Адвокат и автоюрист Сергей Радько поясняет, что продавцу следует указывать реальную цену автомобиля в договоре купли-продажи, а не заниженную для уменьшения налогов. Иначе при расторжении сделки автомобилист может рассчитывать лишь на получение этой небольшой «официальной» суммы. «Лучше, чтобы за продавцом не числилось неоплаченных штрафов, поскольку в любой момент до обращения покупателя в ГИБДД может прийти запрет от судебных приставов на совершение регистрационных действий с автомобилем», – добавляет эксперт.
Руководитель юридического отдела Общества защиты прав автомобилистов Равиль Ахметжанов обращает внимание, что иногда владелец переделывает машину «под себя», делая ее причудливой и красивой. В этом случае он изменяет ее конструкцию и должен внести соответствующие сведения в ПТС. Если после продажи выяснилось, что прежний собственник этого не сделал, то покупатель сможет поставить на учет автомобиль после оформления изменений.
Эксперт замечает, что если такие новшества будут недопустимы, то машину вовсе нельзя будет зарегистрировать.
Рубрика «Вопрос–ответ»
Адвокат и автоюрист Сергей Радько отвечает, что покупатель вряд ли сможет добиться в суде расторжения договора или оплаты за счет продавца стоимости ремонта автомобиля. Но для этого нужно, чтобы при осмотре машины у него не было претензий и он знал возраст и пробег автомобиля. А также требуется, чтобы передача авто была оформлена соответствующим актом, где указано отсутствие претензий к его техническому состоянию.
Адвокат и автоюрист Сергей Радько говорит, что бывшему собственнику необходимо обжаловать постановления о наложении штрафов в ГИБДД или суд, ссылаясь на то, что в момент фиксации автомобилем управлял новый собственник. Для этого следует приложить документы о продаже машины (договор купли-продажи, ПТС с соответствующими отметками). «Также можно обратиться в ГИБДД с заявлением о прекращении учета в связи с его отчуждением», – отмечает эксперт.
Адвокат и автоюрист Сергей Радько поясняет, что получение решения через три месяца не лишает возможности обратиться с жалобой в суд по месту совершения нарушения. При этом крайне желательно после этого уведомить АМПП о жалобе, чтобы сотрудники не направили постановление в службу судебных приставов. Иначе они спишут деньги со счетов, а вернуть их из бюджета будет крайне затруднительно.
Адвокат и автоюрист Сергей Радько отвечает, что распорядиться автомобилем в данной ситуации не получится. Факт регистрации машины на мужа может означать, что транспортное средство является его личной собственностью, продать которую без его согласия невозможно.
Адвокат и автоюрист Сергей Радько говорит, что владелец может продать автомобиль, не регистрируя его за собой. ГИБДД оформляет не право собственности, а само транспортное средство, поэтому неисполнение этой обязанности бывшим владельцем не влечет невозможность распоряжения им.
* Имя и фамилия изменены редактором
Что такое договор купли-продажи авто и зачем он нужен
Договор купли-продажи заключают, чтобы подтвердить переход права собственности от одного человека к другому. По нему покупатель получает машину, а продавец — деньги. Собрали главное про документ.
Зачем оформлять договор
Договор купли-продажи — это документ, по которому продавец передает право собственности на машину покупателю. Без него авто не зарегистрируют в ГИБДД.
По сути, договор защищает две стороны. Благодаря ему покупатель может подтвердить свое право на авто, а продавец — защититься от незаконных штрафов: если новый владелец не переоформил регистрацию на себя, бывший владелец сможет сам снять машину с учета.
Что должно быть в договоре купли-продажи
Единой установленной формы договора купли-продажи нет, содержание может быть разным. Но есть обязательные пункты:
ФИО и паспортные данные продавца и покупателя;
дата и город составления договора;
данные о машине: марка/модель, категория/тип, VIN, государственный регистрационный знак, год выпуска, пробег, мощность и номер двигателя, цвет, номера кузова, шасси и рамы;
данные из ПТС: серия, номер, дата выдачи, кем выдан;
стоимость машины;
подписи продавца и покупателя.
Какие документы понадобятся для договора
Чтобы составить договор купли-продажи автомобиля, понадобятся:
паспорт продавца;
паспорт покупателя;
ПТС — паспорт транспортного средства;
СТС — свидетельство о регистрации транспортного средства.
Машину можно продавать и покупать и без документов на нее. Это законно, если на автомобиле не собираются ездить — например, планируют разобрать на запчасти. Но поставить авто на учет в ГИБДД без документов не получится.
Кто составляет договор
Договор может составить сам продавец или покупатель — у Тинькофф Страхования есть бланк, которым можно воспользоваться. Текст в нем уже согласован с юристами — остается только вписать свои данные.
Договор нужно заполнить и подписать в трех экземплярах: один остается у продавца, второй — у покупателя, третий передают в ГИБДД при постановке на учет.
В ГИБДД оформить договор купли-продажи не получится, туда нужно обращаться с готовым договором. Если не составить его заранее, в регистрации машины откажут.
Что важно учесть при составлении договора на машину
Если продавец и покупатель — физические лица, они выступают каждый от своего имени и указывают в договоре свои паспортные данные. Но бывают и другие ситуации.
Покупка нового автомобиля в салоне. В этом случае договор подписывает не владелец автомобиля, а сотрудник автосалона. Его подпись должна быть удостоверена печатью.
Также попросите сотрудника приложить к договору копию его доверенности на подписание договоров и обратите внимание, не истек ли срок этой доверенности.
В графе «продавец» указывают данные юридического лица, который продает машину, и представителя, уполномоченного заключать договор купли-продажи.
Покупка автомобиля у компании. Купить машину у юридического лица можно не только в салоне, но и у работодателя. Например, таксист может выкупить машину у автопарка.
В этой ситуации покупатель выступает от своего имени, а от имени юридического лица выступает руководитель или любой сотрудник с доверенностью.
Продажа автомобиля, который получен в наследство. Наследник может не регистрировать машину на свое имя в ГИБДД, а сразу ее продать. Для этого нужно получить свидетельство о праве на наследство у нотариуса.
Если автомобиль унаследовали сразу несколько собственников, в сделке участвуют все: каждый продает свою долю. В договоре нужно указать всех продавцов и размеры долей, которые принадлежат каждому из них.
Продажа автомобиля, приобретенного в браке. Нотариальное согласие второго супруга на продажу автомобиля по закону не нужно. Но второй супруг имеет право оспорить сделку, поэтому лучше подстраховаться. Например, попросить у продавца, чтобы муж или жена написали на обороте договора, что они не против продажи.
В остальном же договор составляется как обычно.
Что проверить перед тем, как подписать договор
Прежде чем подписывать договор, нужно проверить машину и документы — это поможет избежать проблем в будущем. Например, если выяснится, что машина в розыске или находится в залоге, суд может признать сделку недействительной и забрать ее у нового владельца.
Вот некоторые ресурсы, где можно посмотреть информацию об автомобиле.
На сайте ГИБДД. Там легко узнать, находится ли машина в розыске, попадала ли в ДТП и есть ли ограничения на ее регистрацию.
На сайте Федеральной нотариальной палаты. Здесь можно узнать наличие залогов. Если машина находится в залоге у банка и бывший владелец не платит по кредитам, суд может отменить сделку и забрать авто.
Информация показывается только в том случае, если держатель залога сам разместил данные о нем на портале, но он не обязан это делать. Поэтому такой способ проверки не очень надежный.
В сервисе «Автотека». Он собирает данные от коммерческих организаций: СТО, страховых компаний, банков и Авито.
Пример отчета из Автотеки
Отчет Автотеки или другого платного сервиса дает больше информации, чем открытые источники. Здесь можно узнать, где и как ремонтировали автомобиль, информацию о залогах и обо всех ДТП, при которых обращались в страховую.
Из документов перед покупкой нужно внимательно изучить:
паспорт продавца;
Важно, чтобы паспортные данные во всех этих документах совпадали. Если это не так, значит, автомобиль продает не собственник. Возможно, это перекупщик или автомобиль угнали.
Попросите, чтобы собственник пришел на сделку или оформил доверенность. Если это невозможно, покупать автомобиль рискованно.
Также проверьте, чтобы в СТС и ПТС был указан один и тот же госномер авто.
Что делать после
После подписания договора у нового владельца машины есть 10 дней, чтобы зарегистрировать ее в ГИБДД.
Для этого нужно:
Переоформить ПТС. Он бывает бумажным и электронным. Если ПТС бумажный, в нем нужно только поставить подписи продавца и покупателя. Больше ничего заполнять не нужно, остальную информацию внесут сотрудники ГИБДД при регистрации машины.
Если ПТС электронный, вносить туда изменения может только собственник машины. Чтобы переоформить ПТС на нового владельца, нужно зарегистрироваться на портале «Электронный паспорт» через Госуслуги и внести данные о новом владельце.
Пройти техосмотр. С 30 декабря 2021 года техосмотр для личных легковых автомобилей отменили. Но если авто старше четырех лет, при смене собственника все равно нужно получить диагностическую карту — без нее машину не зарегистрируют в ГИБДД.
Принести документы в ГИБДД. Нужно взять свой паспорт, ПТС, СТС, полис ОСАГО, договор купли-продажи. В ГИБДД сведения из договора перенесут в базу данных, и у машины будет новый владелец.
За повторное нарушение водителя оштрафуют на 5000 ₽ или лишат прав на 1—3 месяца.
Пока полиса нет, можно ездить на автомобиле с договором купли-продажи, но не более 10 дней.
Если водителя остановят, его не оштрафуют, но если он станет виновником ДТП, ущерб придется возместить.
Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?
Многие думают, что продать машину не так уж сложно: сделал фото, разместил объявление на сайте — и жди. Но в этом деле есть множество секретов и тонкостей. Кто их знает — тот при деньгах.
Другой долго ждет покупателя. Drom.ru рассказывает, как продать машину быстро, выгодно и без лишних сложностей.
Грамотно назначьте цену
Не поленитесь провести мониторинг рынка: сравните цены на машины той же модели и такого же возраста, что и у вас. Надо учесть: многие продавцы, стремясь выручить по максимуму, зачастую завышают цены — «скинуть-то всегда успею» — таков их расчет. Реальная цена, по которой автомобиль может быть продан, чаще всего ниже тех цифр, что красуются в объявлениях.
Просить больше или демпинговать? Это напрямую повлияет на скорость продажи. Вокруг экземпляров, стоящих меньше среднего уровня, всегда больше движения (звонки, осмотры), и в большинстве случаев продаются такие авто быстрее. Но если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и при цене выше средней он рано или поздно дождется своего покупателя.
Кстати, в таком случае вам скорее всего не будут названивать «перекупы». Они не увидят в этом наживы.
А если автомобиль требует ремонта? Если год «свежий», а повреждений немного, разумней вложиться и привести машину в товарный вид. Затраты окупятся при продаже.
Но если неисправности накопились, и их устранение влетит в копеечку, проще «слить» автомобиль по разумной цене. Тем же «перекупам». Расстанетесь с машиной быстро и без хлопот.
Как ремонт отразится на цене? Допустим, перед продажей вы отремонтировали сломанный бампер, заменили детали ходовой, сцепление или что-то. Само собой, вы хотите заложить эти затраты в цену: ну как же?! Я же потратился, деньги надо вернуть, думаете вы.
Но с чего вы взяли, что за небрежную эксплуатацию должен расплачиваться покупатель?! Ведь не он сломал бампер, истер шины и раздолбал переднюю подвеску на вашей машине. Делая предпродажный ремонт, вы приводите авто в привлекательную для покупателя форму и не более того.
А раз так, то и ценник не может быть выше рыночного.
Какой торг заложить в цену? Многие в надежде найти «дурачка» ставят цену значительно выше реальной. Кто-то уже в объявлении обещает «хорошие скидки». Зачем?! Зачем сверх меры завышать цену и после идти на значительные уступки?
Цена повлияет на место объявления среди других (при сортировке по цене). Зачем вы встаете в середину или конец очереди, когда можете быть в ее начале? Советуем ставить цену, близкую к той сумме, что вы хотите получить.
3–5% на торг — вполне достаточно.
Скручивать ли пробег?
Надо отдавать себе отчет: это прямой обман покупателя. Моральную сторону вопроса оставим за кадром. Помимо испорченной кармы подобный мухлеж грозит проблемами в будущем: если впоследствии манипуляции с одометром раскроются (например, в ходе диагностики в фирменном сервисе), это может стать поводом для возврата автомобиля.
Суды или, не дай бог, бандиты и прочие «решалы» однозначно будут не на вашей стороне.
Был ли скручен пробег? Без диагностических приборов этого не узнать. Большинство покупателей прикидывают среднегодовой пробег с учетом возраста, и если цифра не выглядит реалистичной, то интерес к машине сразу понижается
Возврат купленного автомобиля— не такая уж редкость. Я сам сталкивался с этим неоднократно: приходилось и возвращать купленное, и забирать обратно проданное. В общем, скручивать пробег не советую.
Случай из жизни
В начале двухтысячных мой знакомый купил пятилетнюю Audi с пробегом 136 тыс. км. Однако после диагностики у «официалов» выяснилось, что реальный пробег автомобиля перевалил за 400 тысяч. Обе стороны конфликта подключили знакомых, состоялась так называемая «стрелка». Изучив диагностическую карту, парни в кожанках решили, что в данной ситуации «по любому» неправ продавец.
Нужно делать возврат машины либо отдать покупателю часть суммы с учетом реального пробега. По обоюдному согласию стороны выбрали второй вариант.
Сделайте хорошие фотографии
Чем больше информации об автомобиле покупатель почерпнет из снимков, тем выше вероятность продажи. В отдельном материале мы уже подробно рассказали о том, как сделать хорошие фотографии для объявления. Вкратце напомним: автомобиль должен быть чистым, кадры должны быть качественными, показывающими машину со всех ракурсов, включая крышу.
Не помешает съемка деталей: пороги без коррозии, ровные зазоры, новые шины… чем больше покупатель знает о вашем авто — тем лучше. Если на кузове есть дефекты, которые будут выявлены при осмотре (царапины, вмятины, трещины пластика), их также стоит сфотографировать, иначе встреча с покупателем может оказаться короткой.
Как составить описание автомобиля?
Прежде всего сопроводительный текст должен соответствовать действительности. Опишите плюсы своей машины, не забыв указать несколько несущественных минусов. Такой объективный подход производит хорошее впечатление.
Вам и покупателю будет проще достичь взаимопонимания, если в описании честно отражены все ключевые особенности автомобиля.
Один из подходящих вариантов — изложить описание в виде четкого и ясного списка параметров. Пример:
Продаю автомобиль в отличном состоянии.
— Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не затерта, вмятин и царапин нет.
Стекла родные. Бамперы и оптика в отличном состоянии.
— Двигатель. Работает ровно и почти бесшумно. Масло на угар не расходует.
Недавно сделано ТО (замена масла, фильтров). Аккумулятор почти новый.
— Коробка передач и сцепление. Полностью исправны. КПП — 5-ступенчатая.
— Подвеска. В целом — исправна. Амортизаторы «живые».
Есть небольшие постукивания.
— Тормоза. В полном порядке. «Ручник» — держит.
— Салон. Чистый и полностью комплектный. Пластик без трещин.
Работает все до последней лампочки.
— Комплектация: кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электропривод стекол, центральный замок с ДУ, штатная магнитола.
Документы: СТС, ПТС, подмосковный учет. Два владельца. Запретов, штрафов и иных ограничений нет.
Если вы собственник и владеете машиной продолжительное время, об этом обязательно стоит указать в объявлении. При нынешнем засилье «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Стоит упомянуть, что авто — гаражного хранения, если это так.
А вот писать о замене агрегатов не стоит. Установка контрактного двигателя — информация определенно лишняя. Раз пришлось менять мотор, значит, машину гоняли в хвост и гриву — так думает покупатель.
Многие продавцы перечисляют замененные детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза… Логика проста: в машине много нового — это неоспоримый плюс! Но в голове покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое менялось, значит, машина постоянно ломается. Может, ее потому и продают?
Рассказать о том, как вы ухаживали за машиной, лучше по-другому: автомобиль технически исправен, вложений не требует.
Как вести себя при встрече с покупателем?
Прежде всего — не мешайте ему, просто постойте в сторонке. На вопросы отвечайте по мере их поступления. Излишняя суетливость продавца напрягает покупателей, а некоторых и вовсе настораживает. В моей практике был случай, когда при демонстрации автомобиля продавцы — отец и сын — буквально заваливали меня потоком совершенно бесполезной информации. Болтали без умолку, расхваливая свою машину на все лады.
Причем их словоохотливость увеличивалась по мере моего приближения к правому боку авто. В итоге, не выдержав, вежливо попросил их помолчать и дать сосредоточиться. В тишине обследовал пассажирскую сторону авто и обнаружил следы серьезного ДТП.
При встрече с покупателем ведите себя естественно. Ведь сейчас оценивают не только машину, но и вас. Иной раз об автомобиле можно узнать больше по владельцу и его поведению. Предлагают отправиться в автосервис для диагностики?
Без раздумий соглашайтесь — да, без проблем! Все, что найдете — все ваше.
Позитивная атмосфера при встречах с покупателями повышает вероятность продажи. Бывает, что в ходе дружеской беседы покупатель, настроенный поначалу скептически, меняет свое решение и приобретает автомобиль.
Оформление документов
Несколько лет назад процедура переоформления автомобиля упростилась: сейчас продавец и покупатель могут подписать договор купли-продажи и внести изменения в ПТС без посещения ГИБДД. После этого от продавца никаких дополнительных действий не требуется, а у покупателя есть 10 дней, чтобы посетить автоинспекцию и зарегистрировать автомобиль на себя.
Стороны заполняют три экземпляра договора купли-продажи (скачать бланк ДКП или заполнить ДКП онлайн), один остается у продавца, два — у покупателя. В ПТС вносятся данные нового собственника и обе стороны ставят свои подписи.
При заполнении документов на месте нужно быть крайне внимательным, чтобы не допустить ошибок. В противном случае авто не поставят на учет.
Согласно этике продажи авто, всеми формальностями обычно занимается покупатель. Если ситуация позволяет, можно заранее отправить ему фото своего паспорта (титульная страница + прописка), ПТС и СТС. Тот заполнит договор на компьютере и распечатает.
А при встрече останется лишь поставить подписи.
Можно оформить сделку и по старинке — через организацию (комиссионный магазин). Услуга обойдется в одну-две тысячи рублей (за это опять же должен платить покупатель). В таком случае ошибки в бумагах практически исключены, но какой-то особой юридической силы подобное оформление не имеет. В МРЭО обязаны принять договор-купли продажи любого формата, если тот составлен правильно.
Обращаться к специалистам имеет смысл если у вас кроме основных документов, подтверждающих право собственности, есть дополнительные. Например, о переходе собственности от отца к сыну (дарственная или свидетельство о смерти). В этом случае затраты оправданны, и обе стороны получат полный пакет документов, включая необходимые ксерокопии.
Что делать, если в ПТС закончилось место для записи нового владельца? По сути, то же самое, что и обычно: заполнить три экземпляра договора-купли продажи, так как именно этот документ, а не запись в ПТС, является основанием о смене собственника. При постановке на учет покупателю новый ПТС выдадут автоматически.
Как быть уверенным, что после продажи покупатель поставит автомобиль на учет на себя? Это краеугольный камень каждой продажи, потому что многие, купив машину, «забывают» о своих обязанностях и договоренностях с продавцом. Им так удобней, ведь при наличии страховки ОСАГО машину можно эксплуатировать, а штрафы за нарушения будут приходить другому человеку, то есть вам. Столкнувшись с подобным, некоторые бывшие владельцы грозятся утилизировать автомобиль, однако это не более чем угрозы, так как при отсутствии документов на машину вы не сможете этого сделать.
Зато на основании договора вы можете приостановить ее регистрацию в ГИБДД, и тогда уже проблемы возникнут у нового владельца.
Лучше сразу при заключении сделки предупредить покупателя о том, что в случае несоблюдения им договоренностей вы приостановите регистрацию в одностороннем порядке. И договориться о сроках.
Ранее на тему
- Подготовка автомобиля к продаже
- Как вычислить «перекупа»?
- Как правильно покупать подержанный авто: подбор, осмотр, торг